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Fiche formation

BAC+ 3 RESPONSABLE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL EN ALTERNANCE

Nombre de jours : 64

Nombre d'heures total : 450

Prix : Nous contacter

Code CCI : RDC
Public : Jeunes, étudiants Salariés, particuliers Dirigeant, indépendant Créateurs, repreneurs d'entreprise Demandeurs d'emploi, reconversion
Domaine : Commercial - Relation clients - Négociation
Établissement : IDFA - Institut Drômois des Formations en Alternance
Type de formation : Contrat de Professionnalisation

  • Programme
  • Objectifs
  • Diplôme
  • Dates et lieux
  • Contact

Programme

Bloc A – GERER ET ASSURER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

  • Conduire un projet : 14h
  • Assurer une veille du marché : 7h
  • Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs : 14h
  • Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale : 21h
  • Elaborer un plan d’actions commerciales : 28h
  • Elaborer un budget prévisionnel : 21h
  • Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale : 14h
  • Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise : 14h


Bloc B – PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NEGOCIER UNE OFFRE

  • Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels : 7h
  • Définir une stratégie et un plan de prospection : 14h
  • Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse : 14h
  • Conduire un entretien de découverte : 28h
  • Réaliser un diagnostic client : 14h
  • Construire une offre technique et commerciale : 21h
  • Evaluer l’impact financier de la solution proposée : 21h
  • Construire l’argumentaire de vente : 14h
  • Préparer différents scénarii de négociation : 14h
  • Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation : 14h
  • Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections : 35h
  • Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur : 7h


Bloc C - MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET

  • Maîtriser les outils de gestion de projet : 28h
  • Organiser et mettre en place une équipe projet : 14h
  • Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal : 28h
  • Animer une réunion dans le cadre d’un projet : 14h
  • Evaluer et analyser les résultats d’un projet : 7h

Objectifs

Le responsable de développement commercial es un professionnel très qualifié et parfaitement opérationnel. Il est capable de :
-piloter les actions commerciales d'une équipe.
-mener directement et en autonomie des négociations complexes avec des clients importants
Il manage le développement commercial de son activité.
Il participe à l'élaboration de la stratégie commerciale de son entreprise. Il anime ses équipes.
Il peut mener des négociations commerciales complexes en France ou à l'étranger.

Diplôme préparé

Titre professionnel

Pré requis

Justifier d'une certification ou d'un diplôme de niveau III (bac+2) ou d'au moins 3 années d'expérience professionnelle-Satisfaire aux épreuves de sélection de l'établissement.

Nous contacter

Contact

IDFA - Institut Drômois des Formations en Alternance
52-74 rue Barthélémy de Laffemas
BP 1023
26010 Valence cedex
04 75 75 70 18