Programme

Optimiser la relation négociation/acheteurs professionnels

• Les techniques de l’acheteur  
• Les facteurs d’influence dans les circuits de décision (utilisateur, acheteur, prescripteur)  
• Le palmarès des tactiques d’acheteur et leurs techniques de désamorçage  

Comportements des négociations

• Les styles de négociateurs  
• Connaître son propre style pour adapter son comportement à chaque scénario  

La négociation

• La préparation de la négociation finale
  - méthodologie
  - techniques d’anticipation  

• La négociation des prix et conditions commerciales
  - respect des objectifs et gestion des priorités
  - savoir défendre sa proposition  

La conclusion

• La prise de décision, approche psychologique des deux parties  
• Les techniques de conclusion  
• L’engagement contractuel  

S'entraîner sur des situations concrètes

• Repérer ses atouts  
• Travailler sur les points perfectibles  
• Définir son plan de progrès  

Objectifs

- S'entraîner de façon intensive à la négociation commerciale
- Maîtriser les techniques de négociation de prix et de conclusion pour améliorer ses résultats commerciaux
- S’adapter aux acheteurs et négociateurs difficiles

Diplôme préparé

Attestation de stage