Programme

Présentation générale des Règles Incoterms® 2010

• Ce qu’ils définissent, ce qu’ils ne définissent pas
• La question du transfert de propriété (juridique et comptable)
• Les ventes au départ, les ventes à l’arrivée

Les nouvelles Règles Incoterms® 2010 par rapport à 2000

• Suppressions – Nouveautés – Précisions

Les Règles Incoterms® 2010 à la loupe

• Les Incoterms® 2010 multimodaux, les Incoterms® 2010 maritimes : points de transfert des frais et des risques
• L’impact des Règles Incoterms® 2010 sur les plans contractuel, logistique, financier, sécurité de paiement, documentaire, douanier, fiscal, assurance, commercial

Tableaux récapitulatifs

• Par mode de transport : transfert des frais et des risques
• L’incidence des Règles Incoterms® 2010 sur le prix de vente export et le prix de revient à l’achat

Les limites des Règles Incoterms® 2010 à la loupe

• Règles Incoterms® 2010 et rupture de contrat
• Usage professionnels, liner-terms
• FOBS américains
• Les variantes

Bien choisir les Règles Incoterms® 2010

• Règles Incoterms® 2010 et opérations triangulaires
• Les critères de choix en tant que vendeur, en tant qu’acheteur
• Leur insertion dans l’offre commerciale : vers la maîtrise des coûts

Etude de cas pratique, Quiz et QCM

Objectifs

- Identifier les Règles Incoterms® 2010 pour mieux les utiliser
- Savoir les inscrire dans la négociation commerciale
- S’en servir pour l’établissement des prix de vente et d’achat

Diplôme préparé

Attestation de stage