Programme

Prérequis pour les deux modules

• Connaissance générale du marketing hôtelier (concept de segmentation, de distribution, de prix, etc.)
• Maîtrise des outils informatiques de base

Module 2 : Niveau avancé

• Rappel des principes du Yield Management
• Les 5 composantes d’une stratégie Yield
• Gestion de son inventaire
• Définir sa stratégie tarifaire
• Définir sa segmentation
• Établir son prévisionnel

Utiliser ses outils de mesure

Présentation du modèle « Yield Management Guest & Strategy »

Exercice pratique et étude d’un cas concret

Au-delà du Yield Management

• Aller plus loin dans les statistiques
• Établir sa distribution
• Comprendre et maîtriser le Search Engine Optimization

Étude de cas finale

Objectifs

- Approfondir le concept du Yield Management
- Vendre et distribuer les bons produits à des cibles de clientèles adaptées
- Utiliser les outils statistiques appropriés afin d’optimiser son RevPar
- Faire évoluer sa politique Yield avec le temps

Diplôme préparé

Attestation de stage

Pré requis

- Connaissance générale du marketing hôtelier (concept de segmentation, de distribution, de prix, etc.)
- Maîtrise des outils informatiques de base