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Fiche formation

RESPONSABLE DE LA DISTRIBUTION

Public concerné : Salariés

Nombre de jours : 65

Nombre d'heures total : 455

Prix : Nous contacter

Code CCI : FOR_003509
Public : Salariés
Domaine : COMMERCE
Établissement : CFA de la Drôme
Type de formation : Formation continue CIF

  • Programme
  • Objectifs
  • Diplôme
  • Dates et lieux
  • Contact

Programme

Bloc A Gérer et assurer le développement commercial  :

  • MA1 Conduire un projet
  • MA2 Assurer une veille du marché
  • MA3 Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
  • MA4 Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
  • MA5 Elaborer un plan d’actions commerciales
  • MA6 Elaborer un budget prévisionnel
  • MA7 Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
  • MA8 Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

Bloc B Gérer et organiser les surfaces de vente et de stockage :

  • MB1 :Optimiser la gestion des stocks
  • MB2 Analyser  ses ventes : merchandising de gestion
  • MB3 Analyser son implan-tation : merchandi-sing de séduction
  • MB4 Mettre en œuvre des actions d’optimisa-tion
  • MB5 Négocier avec ses fournisseurs/prestataires de services
  • MB6 Respecter les règles du droit commercial
  • MB7 Respecter la législation d’un ERP
  • MB8 Gérer un litige client (réclamation client, vol, etc…)
  • MB9 Communiquer efficacement avec sa hiérarchie

Bloc C Manager une équipe :

  • MC1 Identifier et planifier les besoins en compétences
  • MC2 Appliquer la législation du travail
  • MC3 Recruter un collaborateur
  • MC4 Développer son leadership et son efficacité personnelle
  • MC5 Animer une réunion de travail
  • MC6 Conduire des entretiens individuels
  • MC7 Former son équipe

Objectifs

Au quotidien, le Responsable de la Distribution définit les missions de ses collaborateurs directs et les motive autour d'objectifs fixés ; il coordonne et contrôle le travail réalisé, au besoin sanctionne et gère les conflits.
Il recrute ou participe activement au recrutement des membres de son équipe et est le garant de l'intégration des nouvelles recrues.
Intégré à la hiérarchie intermédiaire d'une entité commerciale, le Responsable de la Distribution met en place la stratégie commerciale définie par sa direction, celle-ci implique une relation transversale avec de nombreux services (acheteurs / centrale d'achat, marchandiseurs, service des Ressources Humaines, service juridique, contrôle de gestion, superviseurs, …). Dans ce cadre il est amené à participer à des groupes de travail et à fonctionner en « mode projet ».
Sur le plan managérial, il a généralement une grande autonomie dans l'animation de son équipe et l'organisation du travail.

Son activité s'effectue au sein de surfaces de vente sédentaire, essentiellement de produits :
- magasins indépendants ou franchisés,
- grandes surfaces de la distribution spécialisée ou généraliste,
- grossistes.

 

Diplôme préparé

Titre homologué (Negoventis, ESSMASS, ESMAE, ...)

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CFA de la Drôme
52-74, rue Barthélémy de Laffemas
BP 1023
26 010 Valence Cedex
04 75 75 70 68