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Fiche formation

RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

Public concerné : Particuliers

Nombre de jours : 65

Nombre d'heures total : 455

Effectif : 15

Prix : Nous contacter

Code CCI : FOR_003466
Public : Particuliers
Domaine : VENTE-MARCHES PUBLICS
Établissement : CFA de la Drôme
Type de formation : Formation continue contrat de pro

  • Programme
  • Objectifs
  • Diplôme
  • Dates et lieux
  • Contact

Programme

GERER ET ASSURER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL :

  • Conduire un projet
  • Assurer une veille du marché
  • Créer des tableaux de bord et analyser les indicateurs
  • Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
  • Elaborer un plan d'actions commerciales
  • Elaborer un budget prévisionnel
  • Intégrer l'omnicanal ds sa pratique commerciale
  • Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NEGOCIER UNE OFFRE :

  • Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
  • Définir une stratégie et un plan de prospection
  • Maîtriser les principaux outils de prospection et d'analyse
  • Conduire un entretien de découverte
  • Réaliser un diagnostic client
  • Construire une offre technique et commerciale
  • Evaluer l'impact financier de la solution proposée
  • Construire l'argumentaire de vente
  • Préparer différents scénarii de négociation
  • Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
  • Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
  • Contractualiser l'offre en respectant la législation en vigueur

MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET :

  • Maitriser les outils de gestion de projet
  • Organiser et mettre en place une équipe projet
  • Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
  • Animer une réunion dans le cadre d'un projet
  • Evaluer et analyser les résultats d'un projet

Objectifs

Acquérir les méthodes et outils pour devenir un responsable qualifié et opérationnel capable de piloter les actions commerciales d'une équipe ou d'une entreprise, de mener directement et en autonomie des négociations.

Diplôme préparé

Titre homologué (Negoventis, ESSMASS, ESMAE, ...)

Pré requis

Justifier d'une certification ou d'un diplôme de niveau III validé, et satisfaire aux épreuves de sélection de l'établissement \n ou \n Justifier d'au moins trois années d'expérience professionnelle dans les fonctions commerciales, et satisfaire aux

Nous contacter

Contact

CFA de la Drôme
52-74, rue Barthélémy de Laffemas
BP 1023
26 010 Valence Cedex
04 75 75 70 68