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Fiche formation

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Responsable de la Distribution

Public concerné : Titulaires d'un diplôme BAC + 2 (niveau III)
Signature du contrat d’apprentissage
Jeunes jusqu'à 25 ans

Nombre d'heures total : 455

Effectif : 11

Prix : Nous contacter

Code CCI : 26C31209
Public : Jeunes, étudiants
Domaine : Commercial - Relation clients - Négociation
Établissement : CFA – Centre de Formation d’Apprentis
Type de formation : Apprentissage

  • Programme
  • Objectifs
  • Diplôme
  • Dates et lieux
  • Contact

Programme

Décliner la stratégie commerciale de son point de vente en plans d'actions

  • Réaliser un diagnostic externe en vue d'optimiser la stratégie de son point de vente
  • Conduire un diagnostic interne et évaluer le potentiel commercial
  • A partir de la stratégie et des objectifs arrêtés par ou avec sa direction, élaborer un plan d'actions commerciales

Manager et affirmer son leadership au quotidien dans la distribution

  • Animer son équipe au quotidien, dans le respect de la politique RH de l'entreprise et des obligations liées à la législation sociale
  • Constituer et/ou compléter son équipe
  • Suivre et évaluer les résultats commerciaux de son entité commerciale et mettre en place, le cas échéant, des actions correctives
  • Communiquer avec les différents interlocuteurs de son entité de travail dans le cadre de ses fonctions
  • Communiquer à l'externe pour représenter son point de vente

Développer/conduire des projets favorisant les pratiques et stratégies innovantes

  • Détecter et étudier les perspectives de solutions innovantes, permettant de développer une stratégie de différenciation commerciale pour son point de vente
  • Traduire  une  idée  commerciale  novatrice  en  projet  réalisable  et rentable pour le point de vente
  • Constituer, animer un groupe projet multi acteurs
  • Suivre et coordonner la réalisation du projet commercial, dans le respect des délais, du budget et des objectifs à atteindre

Développer des missions managériales en milieu professionnel

Objectifs

Le Responsable de la Distribution définie les missions de ses collaborateurs directs et les motive autour d'objectifs fixés; il coordonne et contrôle le travail réalisé, au besoin sanctionne et gère les conflits.
Intégré à la hiérarchie intermédiaire d'une entité commerciale, il met en place la stratégie commerciale définie par sa direction, ce qui implique une relation transversale avec de nombreux services (acheteurs, centrale d'acaht, RH, marchandiseurs...).

Diplôme préparé

Titre professionnel

Pré requis

Titulaires d'un diplôme BAC + 2 (niveau III)
Signature du contrat d’apprentissage

Nous contacter

Contact

CFA – Centre de Formation d’Apprentis
54 - 74, Rue de Laffemas
BP 1023
26010 Valence cedex
04 75 75 70 68
04 75 43 84 11