Programme

Avant la formation

• Entretien pour préciser vos attentes

Pendant la formation

• Les différentes approches de la négociation (anglo-saxonne versus latine)
• Les techniques de questionnement, de reformulation, de persuasion
• La préparation d’une négociation : objectifs, stratégie, déroulement
• La mise en pratique pour acquérir les bons réflexes tout en gardant son propre style

Résultats concrets à la fin de la formation

• Comprendre la logique, décoder les messages de son interlocuteur dans le but d’aboutir aux meilleurs accords possibles

Objectifs

- Comprendre l’approche anglo-saxonne des négociations qui est la plus répandue
- Améliorer la communication entre francophones et anglophones lors de situations de négociations
- Acquérir des automatismes pour être à l’aise face à son interlocuteur
- Savoir comment préparer ses présentations et argumentaires

Diplôme préparé

Attestation de stage

Pré requis

La pratique courante l’anglais en milieu professionnel est demandée